个人开发者兄弟篇(二)走向自由职业的准备和优劣



接上一篇:个人开发者兄弟篇(一)走向自由职业的方式8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

走向自由职业必做的 5 种准备

如果你确认了走向自由职业的方式,接下来就该做准备了。根据我的个人经验,下面 5 种准备是必须要做的:8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

  • 变现方式
  • 市场测试
  • 饱和度测试
  • 预期管理
  • B和Z方案

变现方式8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

我所说的变现方式,包含两种:卖时间和卖产品。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

这里的卖时间,指「一份时间卖一次」这种工作方式。你在企业内工作,就是在卖时间,朝九晚五,每天 8 小时,每个月领薪水。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

以卖时间的方式实现自由职业,实质还是用你的专业能力为客户提供时间层面上的专属服务(你不可能在同一时刻为不同的客户服务),只是你不再受雇于企业,不再受规章制度约束,能够按照你自己的意愿安排在什么时间用什么方式完成服务。外包、众包、私活、咨询等方式,都是卖时间。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

卖产品则是指「一份时间卖多次」这种工作方式,像我们前面提到的写作、在线课程等,都可以归为此类。它相比卖时间的方式,具有更大的想象空间,可以获得规模化的收入。可能你写出一本经典、畅销的书,做出一个爆款的课程,就可以获得几十万的收入。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

在自由职业之前,你需要确认你最突出的能力,选定你首要的变现方式——因为你业余时间有限,不可能同时做很多事情。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

市场测试8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

在离开组织自由职业之前,你需要测试一下,你赖以实现自由职业的变现方式,可以给你带来多大规模的收入。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

比如你做技术课程,一定要先在业余时间开发几门课程,放到 51CTO 学院或者腾讯课堂之类的在线教育平台上去卖卖看,统计一下收入情况,看这些收入能不能维持你可以接受的生活水平。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

比如你写书,也要出版一本,观察半年,看看销量,看看能拿到多少版税。前面提到的杨开振,他是利用业余时间写出了《深入浅出 MyBatis 技术原理与实战》这本书,半年内卖了 2 万册,拿到了十几万的版税,才决定自由职业的。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

比如你做软件外包或者私活,也要开发几个客户接几个项目看看收入情况;如果做众包,则可以到云沃客、解放号、程序员客栈、码市等地方去验证半年左右,看自己的开发技能,能为自己带来多少单子多少收入。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

如果你不做任何准备,不经市场测试,脑子一热就脱离组织,往往会陷入冷启动的泥沼,肠子悔青。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

假如做市场测试时发现收入很低,做不起来,不要气馁,要看看别人,尤其是和你经验、水平、身份差不多的人,有没有做得好的。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

比如我写书,版税很低,一本卖三五千册,不赚什么钱。可是杨开振一本书半年卖 2 万册,版税谈得也高,就有很可观的收入。那这个时候,就要找差距,看怎么提高。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

饱和度测试 8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

自由职业不是不工作,只是不在组织内工作而已,你依然要投入足够的时间才能创造像样的产出赚到你想要的钱。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

你在单位上班时,老板们会给你安排事情,你不用考虑工作负荷是否饱和,哪怕你一天到晚没事儿干,也可以领到一份薪水。自由职业后就不一样了,你必须主动安排工作,让自己有足够的负荷,否则你逍遥自在不了多久就会陷入困境。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

饱和度测试就是要让你提前适应自由职业后自我安排工作的特点,看看你规划出来准备在自由职业时做的事情,能不能把你的时间填满。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

可以分两步: 先全力去做,看能不能把你现在的业余时间填满。假如填不满,OK,你不用自由职业,就继续现在的工作,业余时间做你想做的事情,赚一份额外收入就行了。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

假如你现在业余时间远远不够用,那估算下到底会占多少时间,平均每天几个小时。假如平均每天4个小时,那OK,另外 4 个小时你做什么?你需要再找点儿事情来填满它,可以是赚钱的事情,也可以是兴趣、爱好、休闲,总之你如果有大把时间无事可干,就会出问题。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

预期管理8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

预期管理包括四个方面:8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

冷启动周期。像接项目、写书、在线课程,都有个回款周期,所以你应该设想一下,你可以承受的无收入的起始阶段有多长,并为此准备一些钱,比如你预计周期为 3 个月,那你就要准备上至少够 3 个月花的钱。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

收入预期,最近三年,预期收入达到什么规模。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

时间预期,准备做多久来验证自己真的可以持续走下去。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

成就预期,你打算在哪个方向上取得什么成就、建立什么名声。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

B和Z方案8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

你要设想,万一你现在规划的事情,收入不如预期,不能保持你的生活水准,你还准备再做些什么?这就是你的 B 方案,你要有至少 2 种可以变现的事情。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

再设想一下最坏的情况:万一你无论如何都养不活自己,该怎么应对,是回单位上班?还是吃存款、继续硬撑?你一定要提前做好备案,这样才可以从容应对。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

自由职业的自由与焦虑8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

在这篇文章的开始部分,我们说「你向往想干什么干什么,想怎么赚钱怎么赚钱的生活」,因此你考虑自由职业。但是,真实的自由职业,可能并没有想象中那么美好,它有自由,也有不自由;有高收入,也有与自由和不确定性伴生的焦虑。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

自由8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

女儿看牙,时间约到周一下午,没关系,直接去了,不用请假。复诊,约到周五下午,没关系,直接去了,不用请假。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

朋友约见面聊天,周三中午,没关系,直接去了,不用请假,因为不用考虑上班的事情,聊到几点是几点。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

今天我累了,就晚点起来,没关系,不用担心上班迟到。今天晚上我有兴致,可以写作到凌晨 2 点,没关系,第二天不用上班。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

你看,这就是自由职业最大的好处:拥有安排工作时间的自由。只要你完成任务解决问题,鬼才管你什么时间工作。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

然而,你的自由是建立在自律的基础上的,你的自由是如何安排自己工作的自由,而不是不工作想干什么就干什么的自由(那是财务自由)——因为你要赚钱养活自己。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

举个例子,你答应了客户周四完成开发交付软件的第一个版本,结果你周一周二都有事情,代码没完成,可以把交付日期更改到下周一吗?不行!8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

如果你在单位做事情,可以找上司说:「哎呀老板,出现了点状况,是这么这么回事儿,看来这个事情得延期一周才行……」也许这样老板就会答应,你就又有了时间。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

可是你自由职业后,没有老板啊,你得自己维护自己「值得被信任」的形象,得让你的雇主觉得你「靠谱」。所以,你承诺了就要做到,哪怕熬夜赶出来!这就是一种不自由。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

焦虑8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

上班最大的一个好处是:不用考虑你要做什么事情,不用考虑你做的事情能不能创造经济价值,不管怎样,你都每月固定拿薪水。只要你在单位待着,哪怕刷一天朋友圈,也有钱拿!这是多么大的幸福啊!8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

可是自由职业者就不一样:不做事就没钱啊。而且,更尴尬的是,做事也不一定有钱啊。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

所以,自由职业者每天都会受不确定性的干扰。譬如我,用了记账软件记录收支,每次看到一大片红色就焦虑,心里就琢磨:“ 哎呀我的钱什么时候到账啊。” 要是看到这个月的支出已经远超收入,就焦虑得不行,“ 哎呀,差这么多啊,下个月能不能补赚回来啊。”8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

这是你对收入波动性的焦虑,尤其容易出现在刚刚成为自由职业者的时候。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

还有第二种焦虑:你做的事情是否能够持续。8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

以我为例,我打算每年写两本书做两门课,可是这真的可以吗?一年、两年都觉得没问题啊,但真的可以这样一直做下去吗?3 年、5 年、10 年都没问题吗?我会一直有主题可写?会一直有系统的课程可以开发?8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

状态好时我觉得这都不成问题,因为既然我之前可以找到话题,将来也一定会有新的话题出现。状态差的时候就会焦虑:能想到的话题都做差不多了,下一个话题在哪里啊?万一明年没什么可写该怎么办?8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

现在,你知道了一切:开发者实现自由职业的 4 种常见方式,5 种必做准备,以及可能的自由和焦虑。你准备开始了吗?8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

本文转自微信公众号100offer 大咖说8Zq思考者日记网-束洋洋个人博客

采访作者:安晓辉

 

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