个人如何接私活赚钱?



第一章  改变思维 从心开始

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问题:为什么你要有额外收入或者成为一个独善其身的个人开发者?FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

公司雇用你,当然是需要你的能力为公司创造财富。但是,我们大部分人付出的艰苦劳动换回来的是微薄的薪水,可能我们给公司创造的是几十万的价值,而当天可能只得几百块的薪水。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

我们的艰辛劳动没有该有的回报,并且生活受限,早晨看一下朝阳,傍晚下班看一下夕阳,这个世界离我们越来越远,我们如蚂蚁般忙碌,而老板也许还在东莞。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

如果稍微不慎,出了错误,劈头盖脸的挨骂就来了。还有那些傻了吧唧的同事,让你更心烦。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

所以,我们要运用自己聪明的大脑赚钱,自给自足,然后实现自己的理想,赢娶白富美,走向人生巅峰。让那帮 b 赞叹:“万万没想到”

现在依然在公司的你,应该有如下觉悟:FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

一、脚踩两只船

话说“树挪死,人挪活”。树为什么挪了会死 因为如果你没能保护好它的根,移植到别处,会因缺少水分、养料而枯萎,死掉。人挪为啥活?人不用根吸收养分,饭从口入。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

老在一个地方没饭吃,换换别处。这句话的浅层意思是如此,引申就是人要懂得变通,不要老盯一个地方不放,换换想法,改改战术,也许情况就大不相同了。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

其实,树挪未必死,人挪也未必活。挪树的时候,先剪掉部分叶子,保护好它的根系,挪到一个适合它生存的土地,它或许能更好地生长。剪掉它地部分叶子,是为了防止水分大量蒸发。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

保护根系是为了保证养分供给最快能跟上去,而选择适合的土壤,是它活下去的关键。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

人挪,未必都活,得看人。

程序员,技术男,挪一挪会不会死。目前大部分程序员的收入依靠在公司的月薪,大家整天忙得不亦乐乎。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

如果突然辞职,成为个人开发者,死的可能性相当高。角色突然转变,收入却瞬间归零,坐吃山空,早晚要死。所以不能突然辞职不干,成为个人开发者,应该步步为营,循序渐进。如果你目前养这几个收入不错的软件,辞职也没什么大不了。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

关键得看人。分析目前所处的境况,选择一个合理的拓展方式,渐渐强化自己独立的能力。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

举例,目前,你在一个互联网公司,开发安卓电子书阅读器,你是主程序员,技术精湛。你要做的就是到360市场注册一个自己的帐号,然后上传一个简易的,跟你们公司风格迥异的阅读器。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

研究公司的电子书阅读器和你自己的阅读器用户的行为习惯、问题反馈、留存率等问题。通过对比,估计也只有你一个人知道个人阅读器和公司的阅读器有那些区别。是公司的渠道保证了下载量,还是公司的产品功能吸引用户还是因为社交分享 or 设觉设计?FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

找你最擅长的技术做突破口,开心养自己的小产品FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

二、换脸

公司招聘你,肯定是想你为公司做贡献,为公司卖命,肝脑涂地。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

往往他们会给你画大饼,对你进行体贴地洗脑,让你对公司前景保持高度乐观,以达到公司的愿景完美匹配你的人生理想。但是,一切都是坑。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

你是公司雇佣来的,在领导眼里,你和雇佣兵没啥区别。当然,你现在要做的是,成为一个潜藏在公司里的顶级雇佣兵,因为可能以后你也会成为老板。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

一个公司,有很多部门,他们都是如何沟通、配合、运营的。你应该把自己当作一个局外人,面对你的上司,你要笑脸相迎。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

对你的同事要谦虚谨慎,不要透露你在外头还搞其他个人的产品,要知道你和你同事是竞争关系,你的喋喋不休无所顾及可能让你瞬间滚蛋。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

领导是不希望你搞个人的东西的,即使你在上班时间不搞,他也以为你在做。领导需要你统一步调,踏公司的正步。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

三、登高望远

当你站在墙外,你永远不知道墙内的秀丽风景。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

我们技术人员,喜欢技术,崇拜技术,是我们的本分。但是一个人的潜能,常常被自己低估,因为固有观念让我们固步自封,不能突破自己。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

程序员喜欢陶醉在技术的一维空间里,对产品莫不关心,甚至鄙夷那些整天让他们做这个做那个的产品经理。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

其实如果你跟随产品经理的脚步,你会发现,他的每次 修改建议,都是经过他的深思熟虑。产品和技术,在我们程序员的脑里,是泾渭分明的。技术在支撑产品,而产品在选择需要什么样的技术。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

跳出对技术的偏执,向你身边的产品经理学习,才能让自己的视野更加开阔。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

要成为一个优秀的开发者,需要很多知识,需要对自己固有的观点进行颠覆,重新梳理知识结构。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

这都需要学习时间和胆量,从心开始。不过,赢得小利,确是可见的未来。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

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第二章  从熟悉的方面入手 获取小利

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废话太多了 接前篇,如果你已经慢慢改变固有的技术思维,开始打算赚钱,那这篇我们就开始。这篇换种写法,以问答的方式吧FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

一、FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: 小兔子叫我呢,请问怎么搞 APP 赚小钱?FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 要赚小钱,简单,赚一毛钱也是钱,每天你给亲戚朋友邻居小姑娘充话费,充100,基本能赚8毛。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: 我去,老子说的是搞app赚钱。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 额,搞app啊,那你得有app吧?FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: 肯定有啊 我搞的阅读器,不过下载量不高。小兔子:你会有做游戏嘛FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A:  /害羞 阅读器还是网上找的源码,刚入行,不懂游戏。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 那你有更熟悉的领域不FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: 就阅读器研究久一点,其他不懂。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 故意摸摸腮帮子,略略思考……那我教你怎么用阅读器赚钱吧FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: /兴奋 真的,这是要发呀~FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

分析:赚钱有很多种,你愿意去做的,却只有几种。就充话费来说,有人就靠这个赚钱,在淘宝上搞一个店子,自己买个代理软件,然后充值,流量大的铺子,也能赚一笔,并且提高信誉度。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

不过我们程序员朋友肯定不稀罕干这个,虽然我们不稀罕,但是要分析其中赚钱的门道,就是充值话费这种东西就是赚差价。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

这个赚钱方式网络上演变成很多种。一个新手开发者,或者经验不丰富的开发者,往往能够开发的产品是有限的。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

比如小 A,只懂开发阅读器,且代码都是从网上copy的,估计稍加修改,就上传市场了。虽然说我们不提倡这样做,因为我们要尊重源码的作者,尊重我们程序员自己。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

一个能力受限的开发者,尽量开发自己最熟悉领域相关的产品,因为这样你才能更快捷地更新版本,做到心里有数。对阅读器这种产品,市场上已经很多,后来者唯有做出自己的特色,优势才能一席之地。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

二、FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 悠闲地把茶杯捧到面前,喝一口后……小A兄弟,你现在的app每天下载量多少?FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: 各个市场加起来一共100多呢FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 噗~~茶水喷小A一脸……新增100多,你还想赚钱?FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: 抹了一把脸~兔子哥,不算多嘛?个人开发者还能有多少新增。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 多你妹,我的软件最低一个新增都上千,多得每天几万。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: 嘴巴O字型,啊~兔哥,教教我呗FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 得意的说行啊,让我看看你软件的友盟统计FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: 诺FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 累计12078用户,新增很平稳啊,活跃用户一直都是 800 左右。又看了看留存率……留存率有点低啊……然后看看评论,我 cao,骂声一片啊FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子念: '日,没有电子书,怎么看啊',' 垃圾什么都没有','挺好,本地阅读不错。')FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: 兔兔哥,这软件能赚钱不FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 我cao勒,你就知道赚钱,你自己也不分析下数据。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

分析:我把软件的用户分为三大类:用户流入量,用户存量,用户流出量。新增用户就是用户流入量,流入量越多越好,而流量就是安装你软件后,马上或者近期卸载的用户,存量就是一直使用你的软件用户。

有大量存量的软件,成功率才是最大的,而流入量增加并不能保证存量的增加,要看流出量也就是卸载量。就小A的阅读器来说,流入量每天 100,活跃用户一直都是 800 左右,说明存量没有增加多少,也就是卸载率太高。

再看看评论,用户说的最多的是没有电子书,空空如也。目前,对于个人开发者,没有版权是不能上传含有电子书的阅读器的。也就是说小 A 的阅读器功能只是本地阅读。本地阅读功能不错,说明软件还是可以的,但功能并不能满足大部分用户的需求。

统计地数据能够让你客观地了解自己的产品,然后对症下药。

那么他要做的是:FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

1、提供电子书,提供内容。可以从网上爬一些下载电子书的链接,然后隐藏通过市场审核,然后在把参数打开FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

2、优化本地阅读体验,增加 wifi 传书等功能。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

三、FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: 兔哥,刚才你提的那两条建议不错,我打算采用第一种方法试试。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 嗯,加了后,你差不多可以赚钱拉FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: /泪眼汪汪 真的,怎么个赚钱法FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 当然可以,100新增,每天收入10块钱应该是可以的FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: 着急的怎么做FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小兔子: 靠~这个你还要问我,你不是熟悉阅读领域嘛FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小A: 聪明的,哦~我知道了FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

分析:为什么要选择你擅长的领域做,原因就在于你比较了解里面的游戏规则。不同的软件,盈利模式也不一样。阅读在 pc 时代,都是内容收费,转到移动终端,也不改变多少。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

阅读器是一种常见的软件,凭功能收费很难,除非你有特殊的功能体验:比如语音阅读、文字转音频、英文实时翻译等,否则没戏。小A可以通过小说内容,让用户支付费用赚钱,也可以在阅读器阅读等界面植入广告。现在常说要找到用户的痛点,那个痛点其实就是赚钱的点。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

四、总结一下

首先,要找自己熟悉的领域开发 app,友盟反馈等对 app 进行分析,比较同行业的 app,看看自己的优势在哪里,劣势是什么。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

然后修改产品,满足需求,优化体验,尽量增加存量。最后就是根据这类产品固有的盈利模式加,模仿他们进行收费,或者植入广告,或者对功能进行限制,让用户付费。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

一定不要觉得插入广告令用户很不爽,我们付出劳动,获取回报是理所当然,天经地义的FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

当然这篇文章还有很多细节没有谈到,比如如何增加下载量,如何在市场有更多好评,如何插入广告等问题,我会在下面的文章会谈到FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

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第三章 分析市场、研究用户、设计产品

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好,朋友们~别睡了,醒醒了。直接进入正题了FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

一、研究市场,谋定而后动FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

市场就如战场,行军打仗靠的是“知己知彼“,搞个人开发也是一样。很多个人开发者有一个误区,就是先做产品,然后推广找用户,真是大错特错。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

还有一个误区 就是个人开发者会认为功能强大的产品才有市场,才有竞争力。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

为什么会想推出产品再找用户这种方式不对,因为你的产品功能解决的未必是用户的需求,又或者你的这个产品市场上已经有了,人家做的很好且积累了一定用户。所以,我们要先研究市场FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

市场简单说有三种:FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

1、现有市场。2、细分市场。3、新型市场。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

现有市场:也就是你要做的产品,目前市场上都有了,很多类似的产品,也就是同质化严重,比如阅读器。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

细分市场:哎,某个特定的领域,产品相对要少,比如小孩听故事。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

新型市场:啊 没人搞过,你是第一想吃螃蟹的,比如类似快播分享视频那样的 txt 分享,黄色小说分享肯定多。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

针对第一类市场,如果我们要做对应的软件,一定要做出功能比他们更好,比现有的产品有优势,就比如阅读器,能够把文字转为音频,一本 txt,只需要按一下转换,直接搞定成 mp3FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

然后用播放听书去而细分市场,一定要在某个特殊领域做得更深,你是这个小领域的专家,小孩听故事这类应用交互尽量简单、温馨,小孩只要一按就能播放,并且内容注重睡前故事,而新型市场需要你自己探索是否有用户使用,一起都不明朗,风险很高,但如果能做成,市场也是最大的。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

一定要先分析你要进入的领域,然后看看自己的优势,在做产品,否则成功概率不高。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

要做产品前,先到市场搜索相关产品看看有没有,如果有,分析他们,自己能不能比他们做得更好,优势在那里。如果没有这类产品,你就可以先研究用户群。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

二、研究用户,寻找痛点FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

如果已经确定要搞某个领域的产品了,接下来就是研究是否有用户来支撑这个产品了。我们拿细分市场来说,小孩听故事这类应用,用户的应该在年龄 0 到 8 岁,现在的小孩普遍早熟啊。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

但是这里的用户,年龄跨度还是太大。0-1岁的小宝贝需要父母帮他们操作,1-3岁的小朋友自己会乱点啦FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

3岁之后的小朋友开始能够自己简单操作啦。我这里这样分析,并没有数据支撑,只是凭经验说,未必对,但是思路就是这样。所以下载的用户就不是小孩了,而是小孩的爸爸妈妈爷爷奶奶FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

那么面对小孩的爸爸妈妈,一款什么样的听故事产品才是他们的先要的FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

1、这款软件从 Logo 到 Splash 界面到应用内容、播放界面的色调都应该温暖、温馨、充满关爱。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

2、内容尽量归类,比如内容分为成语古典故事、现代流行小故事、催眠睡前故事等。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

3、交互尽量简单,能看故事 父母有的会喜欢读给孩子听,也能听故事,最好一键就能播放,播完一个接着播下一个,自动纪录前一次播放的位置。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

当然了,我只是稍微想想就这么多,未必都合你的意,就当作抛砖引玉。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

那么,这款软件的用户痛点在哪里?FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

内容

现在的年轻父母,他们大部分都很忙,如果“小孩听故事”能够提供大量高质量的文字内容和音频内容,他们是愿意为之付费的。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

三、设计产品,注重细节FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

我们是个人开发者,可能没有产品经理那样犀利的眼光,也不会写用户需求文档和市场需求文档什么的。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

所以很多时候凭空想象着产品,然后就直接去做了,这样是不对的。即使我们可能不会画各种交互设计图,但是产品的草图还是需要涂鸦一下的。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

交互设计尽量简单,所谓简约至上。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

举例“小孩听故事”这个产品,我们分析一下,什么功能是最重要的,听,让小孩听故事,一种是用手机、pad 等自动播放,还有一种就是小孩爸爸妈妈爷爷奶奶念给小孩听,但是听音频应该是最流行的。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

而分享功能也是一个不错的点,因为现在结婚和生小孩都是一个批次一个批次的于是我就设计出下面的主界面,大家可以拍砖FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

图片1FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

主界面差不多就是这个样子,最好不要有太多元素,让用户一看就能知道怎么用。小孩也可以使用,假设小孩问妈妈:“听故事这个软件怎么播放 ”年轻的妈妈会 说:“按一下中间那个圆圈”FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

小孩一看,就知道播放在哪里,因为这个界面只有三个是圆圈按钮。或者从来没用过这款软件的用户,他也会一看就知道怎么用,因为音乐播放播放差不多这个样子。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

我设计的不好,希望大家能明白我的意思,抛砖引玉哈FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

四、总结一下

从上面的市场分析,研究用户,设计产品的步骤来看,个人开发者一个人可能觉得最难的是设计产品。设计产品其实可以模仿其他热门经典的产品,最重要记住一 点:简约至上。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

还有我们可能没有很强的设计功底,所以别指望自己能设计、制作出像公司作品那样视觉设计一流的 icon,但是我们可以解压他们的APK来获取图片来用用,哈哈哈……效率至上,等软件慢慢起来了,再请人设计自己的。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

这篇呢,很重要,希望个人开发者们好好琢磨琢磨FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

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第四章、开发产品发布到市场

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最近看到很多关于个人开发者的文章,说个人开发者已死。确实,在很多方面,个人开发者受到限制。比如360市场就不准个人开发者首发产品,不管你产品多牛x,个人开发者也已经被无法使用。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

但是,<>就证明了个人开发者没有死。恰恰相反,移动互联网的社交平台让个人营销变得容易起来,同时个人开发者的产品更具灵活性,基本会因为用户的提议而去修改,还有个人开发者的产品极具个性创意,会吸引特殊用户。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

一、开发产品FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

这里就不写怎么配置开发环境了。开发一个产品,不要着急马上就写代码,恨不得第二天就搞定。对个人开发者,一定要记住,我们的时间有限、能力有限、精力更有限,效率是第一。简单说一下个人开发者需要关心的几个开发要点。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

(1)、先花点时间到网上百度,看看有木有类似的源码、框架。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

(2)、要尽量考虑平台移植问题,特别是游戏。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

(3)、了解市场,先到你要主攻的市场是否还收录这类软件,否则搞出来了,人家说同质化严重不再收录,那不蛋疼完。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

很多个人开发者不会ps哈,我也不太会,制作icon那些真需要时间。所以,偷懒点,收集一些好的 apk,然后把他们改后缀名为 zip,然后解压,取出图片,整理下。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

如果你运气好,恰巧找到一些跟你功能相似的产品或者半成品,那你算幸运了,修改修改包名,一个新的项目就出现了。但是,一定要记住,加上统计和反馈,因为这样更好了解你的产品。 有开源代码的网站:github,eoe,google code,cocoachina等 统计推荐:umen

二、选择主攻市场FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

一定要搞清楚我们的身份,我们是个人开发者,没有三头六臂。所以选择主攻市场很关键,目前的数据是360手机助手用户最多,然后是百度、91、豌豆夹等。 FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

360 手机助手有自己的优势,就是标榜安全,使用简单等,汇聚了一大批从pc转过来的用户。但是,上面的排行也并未绝对,有的产品在某个小市场就下载很火,每天能有几百下载,那也是不错的。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

我自己选择 360 市场作为主攻市场,其他市场也可以上传,然后根据友盟统计的渠道分析,再重点研究各个软件在市场的表现。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

因为你选择一个主攻市场后,你的大部分精力都集中在研究它,优化自己的简介、图标、标题,看那些内容更容易被搜索到。这里提到一个关键点,就是搜索。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

在手机各种市场中,用户是如何到达你应用的详细下载页面的,搜索是最重要的一个方法,当然还有用户通过应用市场的分类或者同类推荐到达你的应用,但主力是搜索。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

拿360来举例,如果你的标签越多,与你的软件内容匹配越好,被搜索到的概率简直让你吃惊。同一个电子书阅读器,假设其他人的软件比你多一个“txt”标签,下载量可能完全不一样。这些发现,是需要你用心思去研究琢磨的,所以要选择主攻市场。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

研究观察主攻市场上的其他排名比较好的软件的 Logo,标题,介绍,对我们推出产品是大有裨的FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

三、发布产品FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

现在流行敏捷开发,就是快速地推出可行性的初始产品到市场,不要等到感觉产品完美了再出手。一个产品,你想得再完美,它也没经受过市场得检验。一定要想方设法地先推出产品,再进行后期修改,完善,别指望一步到位,万事大吉。一切幻想一年以后出绝世宝剑的产品思想都是 YY。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

初期的产品,最好是免费,无广告,因为初期的产品功能尚不完善,如果你刚开始都用广告把用户吓趴了,差评肯定一浪接一浪的。如果下载总量又少,差评又多,那那那。。。所以,把握初始用户很重要,尽量好评如潮,业界良心FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

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第五章、植入广告获取收入

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非常感谢大家支持我们,很多人看了文章后留言给我们说有豁然开朗的感觉,其实一篇文章,不同人看有不同效果,真心希望大家能够有所收获。这些原创揭秘文章,免费提供给大家,不希望改变你们什么,只是想大家一起探讨,一起进步。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

屌丝逆袭成高富帅篇 大家赶紧精神点哈,赚钱开始FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

一、选择广告平台

目前个人开发者主要靠广告赚钱,还有一部分开发者搞游戏靠道具,一小部分开发者靠在google或者其他市场卖软件。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

不知道各位还记得在第四篇说到,首先要选择一个主攻市场,假设你选择了google作为自己的首选主攻市场,那么admob广告是你的首选,因为现在google发现你用其他支付渠道或者积分墙广告,就直接封号。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

所以一定要先研究各个市场,先上传纯洁的 app 上去,从网上多了解这个应用市场。目前国内市场的话,广告也是各种被封杀、被拒绝的概率相当高。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

不过道高一尺,魔高一丈。个人开发者不仅依托市场推出自己的app,还要跟他们斗法,用app赚钱。而选择一个适合自己的广告平台,却是重中之重的问题,关系到我们的切身利益。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

选择一个广告平台,当然首先要稳定,然后就是稍微不扣量。业界传说没有不扣量的广告,最主要一点是客服一定要给力 新手开发者或者刚开始接触广告的朋友,肯定不知道那个平台比较好,到网上查查。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

二、植入广告获收益FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

最关键的点到了,植入广告。植入广告学问挺多,需要琢磨的事情挺多。比如什么样的广告适合你的软件怎么样才能让你的软件利益最大化?怎么植入广告能通过躲过市场检测?诸如此类的问题。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

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虽然讲了很多个人开发者的文章,但新手开发者如何赚自己的第一个100块钱,确是最难的事情。群里有人说都不知道干什么app赚钱,完全没有想法,并且经常问我有什么快速赚钱的方法。我只能遗憾的说,我真不知道。又有很多人说,现在市场什么 app 都有了,完全没希望了,这种话我真的不想听。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

我虽然不能让大家赚大钱,因为我自己也赚得不多,但是我把自己的经验分享给大家,希望你们能赚大钱。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

一、挖掘细分市场FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

大家普遍知道搞视频播放,类似优酷、搞阅读,类似掌阅、搞电商,类似京东都能赚钱,但是这些貌似离个人开发者、小团队太远。视频需要版权、阅读你又没有著作权、搞电商你物流行不?FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

这些大的东西和你距离太远,他们都能赚大钱,但是与你无关。现在的市场,都推出自己的广告平台。豌豆夹也刚出了,它们都希望自己把控渠道靠排名赚钱的同时也想控制app从它们市场下载安装后在用户手机上产生的流量价值。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

广告平台目前也不好过,到处拉开发者,甚至有点急火攻心的感觉。市场同质化严重,大量类似的app让用户眼花缭乱,市场必将进行规范,“同质化严重,拒绝通过”。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

大家应该非常熟悉这个句子。我们开发者需要做的,就是要做出有创意的 app,满足用户特定需求的app,而不要你又去做一个阅读器、播放器、天气预报、手电筒。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

什么是细分市场FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

比如前几天有一个群里的同学问我改做什么app我说你看了我写的第一篇文章没?他说看了。“从自己最熟悉的方面入手,但是我是开发视频播放的,对这方面很熟悉,其他不会,但是视频又没版权,也没服务器。” 我们就用他这个例子来说明。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

视频播放这块,以后肯定是大佬必争之地,4G网络的普及必将导致视频行业繁荣,视频广告也是未来趋势,人们浏览视频的时间会越来越多。假设你要涉足这个行业,一没财力,二没版权,三没关系,怎么斗 快播都沦陷了,扫黄打黑现在很流行。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

要让大家了解互联网、熟悉互联网,就是让你知道自己身在何处。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

当你了解到自己熟悉的领域里面居然这样凶险,个人开发者没有版权,视频都不敢放,更别说花钱搞个视频服务器,估计没搞几天,服务器就进派出所了。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

马蛋,我yy乱七八糟写这么多,跟挖掘细分市场一毛钱关系都木有啊,到底怎么挖掘细分市场?FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

好吧,上面说了这么多,就是让你认清形势。我们搞视频,肯定不能搞电影、电视剧这些老赚钱老赚钱的东西了。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

那突破点在哪里?兄弟,你可是对视频开发很有研究哦。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

那我先问问你,优酷的主要流量来自那些分类?你会说电视剧和电影。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

看看,不懂了吧,你忘记了搞笑 原创电视剧和电影需要购买版权的,要很多钱,搞笑原创这些都是用户自己上传。不信的自己查查流量哈FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

OK,既然知道原来搞笑和原创能带来流量,那作为聪明的你是否会想到对用户的自拍的视频进行稍微加工呢?于是细分就来了FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

设想一个视频 app,它功能超级简单,按一个键就能录制视频,千万别搞个拍照的功能,要做就做一件事情。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

你会说,WLGQ,这有毛用,这个app好,再加一个功能,给用户录制的视频加边框。你会说,嗯,或许这个功能满足一般不会编辑视频的mm。那再加个功能,能修改视频里面的声音,比如变成小屁孩、外星人、喵星人那种声音,只要调节一下曲线就能实现修改视频里面的声音哦FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

嗯,这个软件就是视频行业里面的细分市场拉。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

用户自己录制视频,不管他上传到什么平台,发给什么人,这个我们管不着,但是我们的 app 能满足他恶搞的冲动,个性化的追求。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

这样,你小子的能力就有所用了,既不侵犯版权,也不需要服务器FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

二、到哪里找你用户FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

这个问题在群里也被问很多遍了,今天稍微用上面的视频 app 我们暂且取名“逗拍视频”,俗名小逗。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

那么小逗同学的用户到底在哪里呢 没有用户玩毛玩啊~嗯, 给一个思路哈。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

大家都知道国内的优酷上的原创视频,还是有其他视频网站都能够提供上传通道的,so,你需要用你的软件制作一些视频,上传到各大网站,让一些用户浏览到你 app 创造、处理的好玩的视频。当然了,能够进入拍客的 QQ 群,论坛,多宣传也是很容易找到用户的。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

关键就是,你要知道你的用户一般在哪里活动,你就去哪里找他们,否则你去百度盲人贴吧写一个拍视频的帖子,那就是你智商和道德都有问题了。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

除了自己去找用户,当然软件自己也能带来用户,比如现在很多人微信哈,都用语音。大哥,你必须有前瞻性,以后信不信也流行对着手机拍视频,然后传给对方,都是有可能的,FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

或许现在用户分享自己的视频的时候,你都可以在标注此视频来自“逗拍视频”。下面就不解释啦,估计如果他朋友觉得视频好玩,自然就回去下载你的app啦。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

三 怎么赚钱呢FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

这个问题一直是开发者关心的,2010 年李彦宏说过一句话:“当你的 app 满足用户的需求的时候,肯定能赚钱的。”FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

那么我们这个小逗同学满足了用户什么需求 当然就是对视频自定义的需求,视频个性化、搞笑化的需求。那么 ok,熟悉赚钱的人就知道了,这个就是这个 app 的痛点,就是赚钱的点。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

嗯,你可以提供很多漂亮的边框,或者可以在其中某个片段加个小动画,或者给一个视频加一个背景音乐,都是可以的,这些都是赚钱的点。嗯。点到为止。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

有同学会问我,你这个 app 能每日赚 100 块钱 那我告诉你,你做得好,每天 10000 都是有可能的。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

四 总结FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

选择你熟悉的领域,深挖这个领域的作品,目前人家做到了什么程度,是否有改进的可能,这些都需要自己去琢磨研究的地方。FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

没有 idea 的同学,也不要着急,这个过程需要不断训练,不断提高自己对行业的把握和领悟。但是最好不要做一些邪门歪道的东西,到时候可能害的是你自己。最近在研读道德经,一句话送给大家:“大道甚夷,而其人好径”FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

第七章、挺住意味着一切

略……FsM思考者日记网-束洋洋个人博客

 

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